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分销平台是微商*后的救命稻草吗?

日期:2019-01-08 09:23:08 / 人气:416

【直报网8月14日讯】被市场过度催熟的微商一次次被推向舆论的风口浪尖,千疮百孔的他们纷纷开启自我救赎模式,目前已有不少的微商在困境中硬生生的杀出血路。

分销平台是微商*后的救命稻草吗?

特别提示:本文仅供开发需求者模式参考,投资有风险,谨慎投资,本公司是系统软件开发公司,非平台方,玩家勿扰!!


当然,这些漂亮的血路,涵盖产品、模式、制度等各个层面,近日有幸见到横跨创投圈、微商圈、广告圈的大咖——微播易CEO徐扬,聊到时下微商模式的革新:
“大代理”模式看似科学,弊端也很致命
大代理模式是目前厂商选择比较多的模式。所以,金融产品与微商代理机制跨界,还助力借贷宝在上周“火遍“大江南北,又彻底地压榨了代理机制的信任体系。
大代理模式也有美其名曰“合伙人制”,厂商通过高效地控制这十来个“大代理”,来实现向二三四五级代理海量压货,通过少数的管理,就可以运作上千万的流水,看似科学,徐扬认为弊端也很多:
1.厂商的命运会被代理商所挟持。代理商不是自己的团队,唯利是图的他们绝无忠诚度可言。代理商跟了竞品,突然不干了等各种不确定因素往往会左右厂商的发展。这情况可以让一个厂商分分钟作死,也可以分分钟起势。
2.战线太长反应慢。市场的反馈是从末端“小蚂蚁”触及的,当“小蚂蚁”把市场的真实需求状况层层反应到厂商的这个时间,好多品牌都死了好几回了。
“大代理”模式有弊也有利,在这个去中心化的时代,聪明的厂商探出了一条新路,“分销平台”模式。砍去中间的层层代理商,通过分销平台直接连接消费者,他们同时又是代理者。有效规避“大代理”模式的各种弊端。
“分销平台” 似乎迎来了微商的春天?
分销平台消费者即代理者,不用囤货,并且通过技术支持使平台能够实现统一的管理。可以把客户、好友和粉丝快速转化为分销商,一店变多店,引爆社交关系链,也不用担心大代理模式的致命问题,听起来像神话,很多人以为微商的救命稻草来了!但是此模式在实际操作起来有一定的问题,这种直销模式普遍不存在一级级的代理模式,利润就没有代理模式来得可观,售卖动力欠缺导致售卖速度慢,与大代理模式成熟的代理体系、强势的向下压货能力相比,分销平台使得品牌占领市场的时间会变长,从而面临的同行竞争会更加大。
目前有一些分销平台已经在微播易宣传推广,但没形成明显的大格局。徐扬认为,此模式不会完全替代代理模式,至少厂商不会把所有的鸡蛋全放到分销平台。
分销平台也没成为真正的救命稻草,于是乎,勤劳的微商人民,又杀出一条“小蚂蚁”模式,即规避了大代理模式的缺点,又不用担心分销模式的弊端,似乎更有搞头。
“小蚂蚁”模式破局微商?
一个吃尽甜头的女性私处用品厂商就是采用此模式。一来不会被大代理挟持,二来终端“小蚂蚁”直接从厂商拿货,无中间利润环节,市场售价偏低,到手利润也可观。然而此模式的成功需要做好两个功课, 两者相辅相成,不能顾此失彼:1、 有持续的社媒营销推广,源源不断的获取更多的“小蚂蚁”来咨询2、 专门的招商话务团队,实现成单转化;后期进行代理金额升级此厂商一直在微播易做社会化媒体精准投放,近期投放金额从一个月十几万飙升近百万。在微商市场的月流水亿级向百万级下滑的大背景下,还敢这么大手笔投放,可见社会化媒体精准投放的效果很赞,更可见“小蚂蚁”模式的优势非同一般。
当然此模式持续投放需要一定的启动资金,所以做过大代理模式的向“小蚂蚁”转型特别合适,大代理迅速筹备到资金,可以支持源源不断的“小蚂蚁”推广招募,*后实现业务的稳步高增
对微商而言,模式固然重要,微播易CEO徐扬认为,微商将会是大趋势,但单单的模式肯定不会成为整个微商的救命稻草,这个乱像百出的行业更需要产品、模式、制度、团队、系统、技术和传播等多方面整合运作与支持。同时分销平台的到来也不会取代代理模式,当然近期看好的“小蚂蚁”模式肯定还会在市场作用下更新迭代。模式层面,”小蚂蚁”+分销平台模式的组合拳或许更是时下*佳组合模式。
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